尔康和wuli韬韬表情包背后的创业者们 如何把表情做成一门生意

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正文|黄云腾

本文中的两位主角，一位从电子商务转型而来，另一位在移动互联网领域开创了自己的事业。他们都相信表情包是一个巨大的等待挖掘的蓝色海洋，尽管他们还没有找到足够的金块。

“还珠格格”在表情包时代会变成什么？例如，尔康成了一个爱心男孩；；蓉嬷嬷化身为针灸店的医生，与二康、五阿哥纠缠不清。至于所有议员，他们最近都重提“小学上学是一种甚么体验。”

当然，一些人对此表示不舒服甚至厌恶，但是更多的人选择平静地接受它。重返中国后陷入舆论漩涡的女演员王琳和黄子韬，似乎都完成了《星际迷航》的第二次救赎，其表达包在社交应用或平台上流传。

不管你承认与否，表达包的浪潮正在向全民传播。从金馆长、姚明、冰库贝到黄子韬、周洁和最新的蒙丹演员牟凤斌，只要生活中有神奇的图片，它们就可以成为网民传递信息或表达情感的选择。

在今年年初喧闹的脸谱图释大战中，大陆网民充分展示了他们丰富的创意能力和图释储存，以至于“脱缰的卡通本身就是图释的另一个来源”，在谈到两岸人民的“交流”时，夸大这一事件足以让对方“抬不起头来”。

从这个角度来看，表情包的创作阵营更像是网民的后花园。然而，当社交应用程序打开时，图斯基、阿里、长草眼团子和各种源自漫画形象的表情包依然存在，表情和明星表情包永远不会落后于主流。

与张学友和熊本熊不同，这些表达包大多来自画家或表达店。更重要的是，他们中的一些人需要付费，而且他们比以前的人更希望走出一条合理的商业化道路。

目前，许多公司都在从事这件事。《三个声音》还立即采访了表达业务的两位创始人。其中一家已经从电子商务转型，另一家在移动互联网领域有过创业经历。

对他们来说，表达包市场就像一片尚未被挖掘的蓝色海洋。虽然还没有发现足够的金块，但“中国仍在探索表情符号的商业化。”但我认为这个问题应该在未来几年内很快得到解决，因为中国有一个世界市场，而且肯定是世界上最大的市场。”刚刚获得数百万天使融资的蒙岛首席执行官贾母最近告诉《三声》。

世界语言情感化？

蒙岛是一家专注于企业形象设计的公司，后期通过ip运营完成虚拟明星的培育。目前，它拥有潘熊猫等卡通人物。贾母，一个电子商务的土生土长的人，在研究电子商务最重要的转换率时，意识到了企业形象的重要性——通常是人格化的和卡通化的。

从最基本的表情映射开始，2012年，他开始与几位创始人合作，打造潘熊猫的形象。在过去的四年里，这个带有一些鸟食的熊猫形象在网上赢得了很多粉丝。“而且它的授权也增加了，这相当于做一个可以赚钱的项目，它已经成为一个知识产权。”贾母说。

另一方面，上海似乎也走上了类似的道路。其创始人兼首席执行官丁燕起初在索尼工作，后来开始在移动互联网领域开展业务。在创立apehills inc .后，她专注于一款名为“阎式绘画”的产品，该产品结合了真人的外貌和情绪，在纸上画出一幅接近真人的肖像。

凭借这种在日本的艺术表现，丁燕在表现市场上积累了一批艺术家资源和初步操作经验。2013年底，面部表情定制服务正式启动，相关应用表情me于2014年正式启动。这款应用的具体规则是，用户给自己的头像拍照，然后用头像制作各种表情符号，这些表情符号可以直接在微信和qq上使用。

对于表情市场，丁燕表达了类似贾母的乐观情绪。她承认重新创业是因为她对这个市场持乐观态度。“表达是一种新的媒体，它能承载比文字更多的信息。像90后和90后一样，新一代人越来越多地使用表情来表达他们的情感。整个行业是一个不断增长的市场。”

2013年，《新周刊》做了一个中文表达报告的专题。杂志以黑人幽默作家冯内古特在《没有国家的人》中的一句话结尾:“我编了一个谎言，他们都很开心，所以我把这个悲惨的世界变成了天堂。”在线表情包的存在被认为是另一种延伸，即最丰富的人类面部表情无法传达干净的情感。

通过网络电缆和社交平台表达系统建立的各种规则，任何人都可以很快理解qq的微笑喽啰实际上是“呵呵”的另一种形式，而柴犬狗狗的图片被解释为各种含义，如惊讶和戏弄。事实上，通过网络表达的形式，人们原本的愤怒、讽刺、厌恶等情感被有意无意地模糊和淡化，反而成为一种更容易被接受的“谎言”。

即便如此，在这样一个理论体系中，仍然很难解释普遍存在的桶形图(交换表达包而不是语言交流)。根据贾母之前的文章《网络时代的新语言》，全世界都喜欢使用的表达背后的逻辑是什么？“说这个行业的历史可以追溯到1982年9月19日。美国卡内基梅隆大学的斯科特·法曼教授在电子公告栏上输入了这样一串ascii字符::-)，这被认为是人类历史上真实表达的诞生。

在那之后，文字逐渐被图片所取代，留下了一个日本名字来保存；其他面部表情逐渐被静态或动态的卡通图像所主导。在中国，qq提供的奴才形象曾经在iphone上对抗雅虎信使和表情符号。直到进入新的互联网时代，移动设备和网络环境都有了很大的改善，以线贴纸为代表的“更精致、更丰富、更大”的纹理表达开始进入历史舞台。

贾母在文章中认为“人与人之间的交流越来越方便，频率越来越高，im环境中的缺词现象越来越明显。表达是不可避免的，随着互联网带宽的增加，人们使用各种表达来丰富交流内容，避免误解，提高交流效率，这将成为未来互联网的常态。”他甚至大胆地指出:“也许将来人类学家研究网络语言的进化史时，他们会说:‘表情符号是第一代系统的世界语。"

线，每个人都追求的商业模式

这是一个丁燕和贾母在面试时不能随便使用的名字。根据公开信息，line是由nhn公司的日本子公司nhn Japan推出的一款社交应用，其性质类似于微信和facebook messenger。

对于丁燕和贾母，甚至更多的从业者来说，线的魔力就在于如何实现表达市场的正确示范。2013年，每套线自己的表情约为人民币12元。2013年第一季度，该公司销售表达式的收入为1700万美元。根据其2015年的财务报告，地图、广告和游戏已经成为该行的三大收入来源。其中，占总收入30%的广告收入实际上围绕着地图和游戏。

贾母和丁燕意识到这个市场的巨大潜力，特别是在国内的社会应用。微信、微博和qq现在都有自己的第三方平台作为在线表达来源的支持，但其他场景应用相当稀缺。就像阿里巴巴的子公司阿里旺旺一样，只能引用到目前为止最原始的奴才表达，有时客户甚至抱怨缺乏表达已经不能满足向用户提供优质服务的需求。

丁伟的公司目前服务于电子商务平台，以及性玩具平台和母婴平台。“在这些场景中，你不适合将(属于)性电子商务的表达方式分发给母婴社区。”丁燕说，目前，产品表达云的一个方向是细分这些应用，然后设计相应的垂直表达服务，这似乎主要是由燕画推动的。目前，他们已经为大一模、巨美优品等企业平台深度定制了相关表述，反响良好。

蒙岛还为企业提供定制服务。“我们与万达的大玩家合作了很长时间。因为万达的大玩家在国内有很多玩偶机器，他们需要很多的图像来成为玩偶机器的玩偶。去年我们大概留下了10多万个娃娃。”贾母在接受《三个声音》采访时表示:“还有同样的旅程，我们也在探索卡通形象和旅游之间的合作。”

然而，这与直接通过线销售表情实现利润的方式略有不同——事实上，可以说完全是双向的。“在中国目前的市场环境下，低端用户不习惯为一些材料和软件付费。”丁燕坦白道。

根据中国互联网络信息中心发布的《2015年中国社交应用用户行为研究报告》，作为表情符号主要使用场景的社交应用并没有像海外线或位带(表情符号，最近被snapchat以1亿美元收购)那样延伸出相同的利益链。包括国内主流社交应用在内的在车站购物等活动的提及率仅为26.6%。就连备受关注的微信和莫莫也分别只占其总收入的8.4%和18.8%。然而，在国外，卡戴珊家族推出的一款kimoji表情应用，在高峰期一分钟就能赚100万美元。

丁燕承认，这就是为什么《猿猴画》逐渐开始剥离“我”的表达，开始更多地关注“表达云”的服务。基于个性化的表达式生成，即toc的表达式me已经停止了版本更新服务；相反，后者是一种注重表达的分配模式。通过与不同的sdk公司合作，它帮助应用开发者如Jumeiyoupin和Dayuma提供表达社会化的功能服务。

丁伟解释说，表情应用分为个性化的diy模式，就像表情我；第三个子平台分散在互联网上，用于表达材料的P-picture的应用和集成。在丁燕看来，这些模式很难成功。

“整个业务，我们将其视为‘提升思维，缩小规模’。”丁燕说，“思考提升维度的一部分是理解商业模式。不管你的业务是否可持续，“降维攻击”实际上可能会制造爆炸，并以一种流行的方式迅速占领市场。但是，许多toc表达式应用程序只能实现“降维罢工”部分，对行业模式的理解和业务模型的形成还不够。”

Ip是最终目的地吗？

在此之前，facebook的表情包之战曾让全世界的目光后退，聚焦于这些看似不起眼却逐渐汇聚成强大的互联网文化。因此，皇帝酒吧的探险成为了表达包发展史上的一个里程碑事件。

最让网民羡慕的表情包来源——姚明、崔成国(金馆长)、花泽香菜(冰库北)、张学友(流着眼泪)等。——在互联网上再次流行。因此，表情包更像是网民在P图片中展示自己技能的机会，而不是经济舞台上的新主角。

但丁和贾母对此持有相同的观点。“两者之间没有冲突。”丁燕愿意从更商业的角度去理解。她告诉三生，在表达云中，网民的暴力表达和授权表达发展会并存。“前者可能更符合市场需求和用户的功能需求，但后者与业务模式的联系更为紧密。”

然而，贾母的观点更具理论性。“我不认为有任何冲突。”贾母说:“这个表达是一个杯子，可以装不同种类的水。你可以拿咖啡或可乐，但它们的功能本质上是一样的。这是为了弥补人与人之间交流的失真，这是表达的基本价值。”

当然，这并不意味着双方都放松了将表达包商业化的不懈努力。从某种程度上来说，洋行和一些知名的动漫运营公司仍然是市场上大多数从业者希望看到的对象。

Line拥有丰富的表达式库，但最著名的是line好友的组合图像。据官方介绍，该组合的主要成员包括7名成员，包括叔叔、妮可兔、汕头人、棕熊、詹姆斯、莎莉和杰西卡；凭借组合的世界系统，line为其开发了漫画书、动画、周边和线下体验商店。最终，随着用户热情的提高和周边销售带来的大量曝光的祝福，线友成功成为虚拟明星，成为ip表达的典型案例。

孟道正走着这样一条相似的道路。贾母希望未来的蒙岛除了潘熊猫的形象外，还能与更多的蒙岛产品联系起来。就像漫威或华盛顿一样，“它生活在同一个世界里，可以相互联系。”未来的任何形象都可以形成复仇者联盟，这没问题，但这是一种世界观。”

贾母说:“这种世界观可以容纳其他图像等等。也就是说，在我们创造了这样一种世界观之后，我们希望说，心灵所作的每一种表达都可以很快有它的故事，它可以成长。”基于Ip的表达是他目前最有前途的实现方式。

据闫妍介绍，他们希望尽快打通的是国内主流sdk公司可以为他们打通的分销渠道。今年，通过与融云、欢馨和秦佳等即时通讯云合作伙伴达成协议，颜回将重点关注这些sdk公司涉及的数万个应用的布局。

丁燕告诉三生，目前看来，绘画的重点在于布局，暂时不在乎利润。不过，她也表示，当这一系列行动初步完成后，她将考虑开始为ip这些表达方式提供增值服务。

然而，这个市场仍然充满了许多不确定性。目前，这一链条中的表情创作者、服务提供商和知识产权开发商仍在走自己的路，没有相对正式的市场规范。

facebook事件后，言论引发的舆论效应仍在扩大。到目前为止，有些人仍然称之为一种“精神鸦片”，这阻碍了人与人之间的正常交流。被视为表情包素材的牟凤斌、周洁等明星，有时无法完全适应这种变化。

但就贾母和丁燕而言，整体前景仍然非常光明。在采访中，贾母还提到了表情包所象征的“人性”。“表情包不是情感的表达，它是人与人之间交流的扭曲，它需要一种补充。”贾母对三生说:“正如我刚才说的，你今天发了一个‘我很高兴’，对方感觉不到。”但如果你发出一个充满活力的表情，并说“高兴”，对方就能感觉到。”

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