蜜芽：尖刀产品组合拳促进家庭消费升级

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蜂蜜芽301节已经过去一个多月了，许多母亲都在焦急地等待着蜂蜜芽的下一次大促销。为了让消费者享受到好处，而不必等待大促销，自4月份以来，蜜芽一直在使用尖刀产品组合拳来促进家庭消费升级。

蜜蕾副总裁杜平表示:母婴跨境电子商务的发展不再仅仅是一场单一的价格战，而是一个爆发所有品类、供应链优化、服务升级和平台转型升级的关键时期。她指出，未来三年，母婴跨境电子商务仍将是一个相当大的增长期，增量市场既包括人员的增加，也包括类别的增加。在过去的一年里，各种妇幼平台在跨境方面做出了巨大努力。在敏感产品的供应链系统和通常的定价策略中，应该说消费者获得了巨大的利益。无论是大促销还是日常促销，价格都非常优惠。事实上，这是为了帮助消费者和中国母亲建立一个以更好的价格购买高质量跨境商品的市场。

就蜂蜜花蕾而言，焦点已经跳出了单纯依赖品牌产品的问题，而是扩展到基于母婴群体的更相关的婴幼儿类别，如进口婴儿营养补充剂、进口婴儿护理和喂养产品等。与此同时，它也开始在家庭消费领域如美容化妆品，家庭护理和食品保健。在全方位接触目标消费者、延长消费者生命周期的基础上，蜜蕾也进行了大量的横向拓展，包括探索蜜蕾圈的社区运作、战略投资儿童室内娱乐品牌唐悠悠、战略合作美中怡和医疗机构等。

基于当前用户需求的多样化，妈妈们在电子商务平台上购买的产品不再是单一的尿布、奶粉等标准产品。玩具、辅助食品、美容化妆品、家居用品、童装和其他类别也深受母亲们的青睐。因此，4月份，蜜芽开始陆续推出多类品牌名称日、地球日等促销活动，更多的是以妇幼为基础的妇幼相关类别和新的家庭消费类别。也就是说，在过去的一年里，蜜芽积累了消费者对平台的认知，吸引了大量消费者快速涌入。今年，蜂蜜芽是所有类别的爆炸。整体升级尖刀产品，提升目标人群的消费体验。

去年上半年，蜂蜜芽是0-3岁儿童的主导产品，但今年，它扩大了产品的广泛年龄，如玩具和儿童服装。另外，在消费广度上，除了婴儿，还延伸到以母亲为核心的家庭消费。事实上，它只关注母亲和婴儿购买者的需求。母亲不仅购买婴儿，也购买他们自己和整个家庭的婴儿，除了母亲，购买的决策者也可以是父亲。也就是说，蜜芽为细分的人群拓展了新的范畴，从而促进了整个家庭的消费升级。