房企玩转朋友圈 微信营销频出大招

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品牌推广是房地产业做大做强不可或缺的一环。过去，房企主要依靠传统媒体来提升品牌知名度。今天，随着互联网的普及，到处都有头脑冷静的人，各行各业都在向互联网靠拢。微信营销一直在刷屏幕，房地产行业自然想“占领”你的手机。

从最初的qq，到微博，再到微信，公众的交流和娱乐位置在不断变化。在这个微信时代，房企也把目光投向了朋友圈，玩“闪”的游戏，刷牙已经成为房企最流行的游戏。自从“保利自诩为P”事件以来，“抢头条”成了房地产行业的关键词，整个房地产圈都不好。从那以后，开发商走上了微信营销和俘获朋友圈的不归路。

作为一个“拇指族”，我们的生活是这样的。我们每天早上醒来的第一件事就是打开手机，在微信上和朋友聊天，没事的时候发红包。我们应该在认识新朋友之前“打扫”，在无事可做的时候分享一件小事，在睡觉之前刷刷“朋友圈”。

正因为我们的日常生活充满了微信，所以有一个活跃的朋友圈。房地产公司在微信上采取了哪些重大举措？接下来，让我们和记者一起去看看房地产企业刷的“朋友圈”。特别协调员:我们的记者张艺鹏写了一个特别的话题:我们的记者张艺鹏

你最近被房地产企业的微信营销屏蔽了吗？你被王健林在微信上的独家新闻或评论吸引了吗？你有没有被各种各样的购买技巧、干货和意想不到的材料所诱惑，点击链接看看发生了什么？

在“互联网+”时代，房地产企业开始打自己的微信“朋友圈”，微信营销越来越受到开发商的青睐。从万达与万科合作的“保利是一个P”到“两万和平”，再到碧桂园的“无屁话”和“行动第一”的悬念营销，房企已经成为互联网上生产主题的“细分大师”。为什么房企在“朋友圈”营销如此频繁？春城的房地产企业在微信上做了什么？接下来，我将和云信记者一起重温一下房企的“朋友圈”。

回顾

活动1保利、万达和碧桂园都很忙

今年4月，保利地产(600048，Guba)董事长宋广菊的《保利是一个P》成为微信的热门话题。就在大家都认为“保利地产将有一个大事件”的时候，保利站出来解释“保利地产5p战略”。即承诺、权力、佩班、保利应用和合作伙伴。这些概念一出现，保利地产的股价也大幅上涨。

5月14日，万达和万科这两个房地产巨头结婚了，这在圈内引起了动荡！万万没想到，万达和万科在一起！国内领先的住宅公司万科与领先的商业地产公司大连万达签署了战略合作框架协议，并计划在国内外项目上开展深度合作。震动全国人民朋友圈的事件发生了，段子寿开始活跃起来。当“我从没想到”、“20000，讲和”和“双王”出现时，会爆发出什么样的火花？这些段落立刻引爆了“朋友圈”。

5月17日晚，碧桂园员工将微信头像改为碧桂园标识，并发布了内容为“不废话，周一见”的图片和文字，制造了“周一发布重要信息”的悬念。碧桂园推出名为“碧桂园第一行动”的综合优惠推广计划，在微信上留下悬念。

评论:如果房地产业务事件没有出现在你的微信朋友圈里，那只能说明你已经离开了网络。住宅企业的发展不断探索新思维、新模式，在营销方式上力求速度、创意和模式。毕竟，一个好主意比盲目增加投资的效果要好。

活动2房屋公司微信公众号营销

近年来，越来越多的企业开始使用微信推广自己的品牌，房企也不例外。它被定位为万达集团的官方微信号，能够按时推出预期的、激烈的干货和激烈的短信。更新频率于2014年4月推出，每天推送一次。万达集团的官方微信公众账户是房地产企业中最好的，基本上每个点击率都可以超过10，000，100，000+也是常见现象。5月11日，中国首本微信《万达工作法》推出，一天突破60万，10天突破近250万。

保利地产的微信公众账户几乎每天都在更新，内容非常丰富，从楼市政策到24节气，总有办法让销售信息扎根。在这里，我们可以第一时间全面掌握保利的优惠信息和促销活动，这被认为是房地产企业最勤奋、最好玩的微信号。现在，几乎所有的房地产企业都有自己的官方微博，甚至许多房地产企业几乎同时在微信上发起了在线活动。因此，大型房地产企业逐渐将一些“战场”转移到微信上，包括云南的一些本土房地产企业。

点评:房企的微信热潮不仅是传播渠道的拓展，也是一次成功的社会营销。丰富的房地产信息可以使买家对企业和市场信息有更全面的了解。然而，在微信营销泛滥的时代，如何培养固定读者，吸引他们积极点击公共号码推送的内容，才能真正起到品牌推广的作用。

活动3:一波住房公司微信红包大受欢迎

央行不仅一次又一次地发出“大红包”来降低利率，现在房地产公司也开始在微信上发出“红包”来回报大家的关注。最近，昆明(房地产)广济？金悦从四季开始在微信上发送红包，扫描二维码进入群内，然后它就可以抓取装满现金的红包。记者了解到，微信群已经流行了几天，拥有数百名会员。

此前，骏发地产还通过微信群发放红包，关注其官方微信账户，扫描二维码，进入群内“看广告、抢红包”。作为2015年军发质量提升年的第一波福利，通过团主“门神”发放了成千上万个红包，每100人加一个红包，回馈大家对企业的关注。记者了解到，也有房地产企业用微信号抓阄赢得了装满现金的红包。

点评:你还没有体验过微信红包吗？那你太落伍了！尽管收到的红包数量不一，但它已经引起了人们强烈的参与兴趣，并引起了公众的关注。“送红包”可以说是一举两得，吸引眼球，提升企业品牌。

活动4蓝光和同德微信收集照片

最近，云南蓝光地产在其微信平台上收集了蓝色照片。只要是在昆明拍摄，无论是自画像还是风景，只要符合蓝色主题，就有机会赢得蓝光礼物，包括ipad和电影票。；同德集团作为一个已经在云南深深扎根了20年的本土品牌，见证了这座城市的历史印记，也深爱着这座城市。此前，昆明广场收集了属于您对整个城市深刻记忆的“老昆明”形象，其微信平台收集了相关的以“老昆明”城市形象为主题的老照片，在一定时期内是无限的。您只需将照片打印出来，提交给昆明广场购物中心客服，即可得到一份精美的礼物，所选作品将统一展示。

评论:照片可能是随机拍摄的，但是记录的风景和记忆绝对值得记住。房企正在寻找一个充满个性的城市，一张记录昆明变化的老照片。通过微信收集照片，收集美丽珍贵的回忆。重要的不仅仅是摄影，而是整个城市的企业和人们回忆起过去的浪漫，展望更美好的未来。

分析

虽然微信很小，但影响力并不小

随着房地产行业的复苏，微信营销带动了新一轮营销热潮。记者通过第三方微信监控网站了解到，微信平台上活跃着大量微信号。长期活跃在其名单中的是知名的大型住宅企业，如万达、绿地、碧桂园、万科等。昆明也有一些住房项目，比如德润？郎悦湾，公园1903，云南蓝光等。，通过线上和线下活动增加他们的影响力。

业内人士表示，“微信对直接交易的影响有限，但重要的是提高项目的知名度，吸引买家前来参观。”在这方面，微信有着非常突出的作用。”一位从事房地产营销的业内人士告诉记者，微信作为一种新的沟通方式，可以在开发商手中创造更多的花招。大企业可以通过联合活动大力推广知名度，小企业也可以争取小创意，这样可以有效降低营销费用。对于不同的产品，可以相应开发不同的播放方式，灵活、快捷、广泛，这也是开发者青睐微信的一个重要原因。

然而，另一方面，微信公众账户营销也存在一些弊端，如企业沟通专业人才不足、营销效果不理想、吸引注意力的方式单一、容易产生“僵尸粉丝”、盲目跟风等。然而，微信营销中“杀鸡取卵”的商业策略不会持续太久。它不像吸引人们的注意力那样方便和实用。

专家

虽然微信营销很好，但不应该被滥用

云南财经大学mba教育学院房地产投融资研究中心主任周大燕:如今，人们利用零碎的时间随时随地提取信息和打开手机，所以微信营销是互联网的一个革命性变化。目前，中国人拥有的手机和设备数量巨大，微信是受众最常用的工具。房企的微信营销是将网上消费者带到真正的售楼处。据统计，每个人的微信“朋友圈”都会有大约300个追随者，所以这个圈子是微信营销的重要核心客户。另一方面，房企微信营销受到团队水平、专业水平和思维方式的限制，也可能产生一些负面影响。

在行业内

房企微信应该“坚持干货”

业内人士认为，在微信运营中，我们应该“坚持干货”。首先，也是最重要的一点，要很好地为所有者服务，他们是开发者的现有用户，他们很容易离线交流。无论是在未来服务社区，还是引入新的交易，妥善维护业主都是有帮助的。第二，做好产品。如果你不能设计一个好的产品，不管它如何传播，都不会有好的效果。因此，房地产企业的本质是设计好产品，让干货在传播中有内容。不要让微信运营团队花太多精力开玩笑，成为标题派对。第三，它是互动更多，做更多的互动，并增加粘性。

微博好友

房企微信冠名方的可信度不高

@懵懂的我:微信已经渗透到各个行业，微信营销已经成为继微博之后的又一个新的媒体营销渠道。虽然微信在房地产企业的推广更符合现在每个人的生活方式，但大量的信息被转发和灌满了水，导致网上产权交易的泛滥和可信度的下降。