智能硬件大潮里的京东式方法论：平台、资本、供应链

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如果说有些人从一开始就想通了如何改变世界，那么刘绝对不在其中。然而，今天的京东似乎有一个改变行业的方法。刘表示，早在一年前，就发现，智能硬件可以彻底洗牌所有传统品牌的市场。

一年后，京东智能集团(内部代码nsng，简称no smart no goods，即“非智能，无产品”)终于召开了年度新闻发布会，从去年第四季度成为全资子公司时的最初只有两个人到50多人，再到3月18日召开的第一年新闻发布会，京东智能云发展到近200人，也并入了集团。已经初具规模的京东智能集团和京东金融已经并行成为京东的几个全资子公司。

随着智能硬件的到来，JD.com在一年内迅速调整了姿态:平台、资本、供应链和渠道都准备就绪。

京东智能集团，一个交易智能终端的平台，已经从jd+进行了战略升级，现在已经成为一个组装后端制造和提供贯穿整个产业链的解决方案的平台。京东+成立一周年后不久，京东金融还召开了“做东”大会，推出了“京东股权众筹”，采用“先行投资+后续投资”的模式，解决了创新创业型企业的融资难题。问题；其次，在法律环境允许的情况下，更多的人可以根据法律法规分享风险投资的利润。

京东开始从多个方向布局智能硬件生态系统。刘认为:

“如果所有的产品都是智能的，那么没有一家公司能够也不应该说是一家公司做了所有的事情。所以经过长时间的考虑，我们决定把它变成一个智能生态链。”

在刘的这一链条中，最复杂的是基于电子商务平台的用户数据分析。此外，京东进行3c分销的初步经验使京东能够了解品牌制造商，并渗透到品牌制造商的供应链中。现在，这个供应链可以为新的硬件启动团队服务，并帮助项目着陆。链条中的另一个重要环节是上面提到的众筹，它解决了资本层面的问题。当然，还有京东的电子商务平台，直接提供产品销售渠道，以及物流、售后、客服等一系列后续服务。

京东智能集团副总裁纳西认为，京东在电子商务平台期间对品牌供应链的深度渗透非常有利于今天智能硬件的布局；起初，为了提高效率，JD.com系统与外部供应商建立了联系，但这些资源正成为JD.com平台最大的吸引力。

曾德俊是埃尔维斯·普雷斯利2集电台的首席执行官和原设计师，这是一个jd+支持的项目。出生于20世纪50年代的曾德俊是广播行业的老手，他加入了智能硬件创业大军。曾德俊设计的收音机是纯木手工制作的。它结合了高保真和大胆的机器，使收音机的声音效果可以达到声音水平，它也可以用作蓝牙扬声器。今后，曾德俊还将考虑将该产品与流行的网络电台结合起来。

不久前，该产品在京东成功结束众筹，并在8天内突破了200万元的众筹金额。曾德俊说，没有京东的帮助，他可能无法实现自己的理想:

第一个数量太小，没有工厂愿意接受订单；其次，成本高是因为备件稀缺；第三，作为一个制造企业，它没有足够的能力直接与用户联系。

没有京东的介入，曾德俊无法用这种情绪接触到终端用户，京东在包装猫王2时只是选择了“情绪”作为卖点。出生于20世纪50年代的曾德俊，从产品推广、线下活动、粉丝管理等方面的经历和实践中，深深感受到了互联网力量对硬件行业的干预的积极意义。

在京东“牵线搭桥”和“感情”的包装下，连铸造厂的负责人都成了猫王2的粉丝，在京东的供应链中也能找到随处可见的零部件。至于第一批用户，他们是通过京东众筹平台获得的，第一批1000套仅在8天内预售一空，这超出了曾德俊的想象。在他看来，这是一个非常小的产品，2000元左右的价格并不便宜。

京东的方法仍在不断改进。作为五金行业的前辈，曾德俊本人在音响领域有着深厚的积累。“有一次他们(京东)带了一个团队来做音频相关的智能硬件，他们都做得很快。我不能再继续下去了，等我把问题提出来以后，我会帮他们解决的。”

鉴于平台上的这些资源，辛希望能成为一个雪球。至于分裂的方式，辛认为这不是现阶段最重要的事情。

在jd+成立一周年之际，JD.com出台了一项新政策，将为不同阶段的企业提供孵化、加速和智能互联解决方案服务。其中，京东+孵化器将在未来三年内招募数以千计的潜在团队，选择100支高素质团队提供京东特色的行业分析等孵化服务，并与30家核心智能硬件投资机构和优秀孵化器合作，推动孵化器企业获得新一轮融资；Jd+加速器服务主要针对成熟企业，未来三年将为其提供更多的核心加速服务，包括丰富的营销、投融资、供应链等资源，并与其中30家合作，共同打造高品质的热门产品；Jd+智能解决方案服务旨在未来三年为数百家企业提供智能解决方案，包括一整套智能模块、软件解决方案和云服务，帮助企业进入智联世界。平台结构和合作政策进一步完善。

京东实践中总结的方法已经在手机jd手机上成功测试，并扩展到智能硬件领域。现在它已经开始尝试在所有类别中推广这种模式。

3月31日，JD.com宣布将与中国服装设计师协会合作，为优秀设计师品牌建立一个在线支持平台。该方法类似于智能硬件产品，只是链更简单。除了消费数据作为设计者的支持外，它还拥有线下和线上的运营资源，包括生产、交通、营销等。京东的想法是，与其在同质化的大服装领域与天猫竞争，不如从原设计师开始。

从3c起家的京东一直期待着在所有领域取得突破，但这一波智能硬件给了京东机会。由于产业链的相似性，JD.com更有可能找到一种“地下天然气”的方式，而阿里的策略是围绕阿里巴巴云提供后端服务，而忽略制造业。

环顾当今产业链的各个平台，许多不可持续的原因一方面是缺乏销售支持，另一方面是无法进行大规模制造和大规模生产。京东作为沟通双方的桥梁，已经成为合作伙伴选择京东的首要原因。只有有了足够的产品和销售经验，我们才能找到更好的方向。经过一年的发展，京东的智能产品类别已经从几万个单一产品发展到几十万个单一产品。

只有当有大量产品存在并销售时，才有可能谈论后端服务。京东威廉，一款京东正在努力打造的超级应用，希望这款应用成为智能硬件和智能家居的最终产品形式。