百家合作机构 万亿资金规模中原集团全面启动大金融战略

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众所周知，在中原地产大金融战略新闻发布会上，随着中国整体经济改革的加速，房地产行业的“新常态”发展趋势突然出现。在这一变化中，房地产与金融之间的跨境合作成为业界关注的焦点。中原也主动出击，充分发挥自身优势，启动大金融布局。

中原集团创始人史永清实录

降低消费者的交易成本

中原现在做的是金融，而不是异想天开。我们基本上有三个部分，我们会认真考虑。首先，建立止赎权的短期资金。现在，大陆允许业主在将产权转让给下一手之前赎回房屋，而下一手可以在进行银行按揭之前获得转让。总有一天。这时，就需要资金，而这种交易的风险是最低的。此外，二手还得做，那就是首付。因为银行在政府的控制下，贷款比例不能太高，首付越来越高，所以买家没钱。现在，该由中介机构或金融公司给他第一笔贷款了。

第二，做好工作。首付款为主。因为开发商想出售房产，所以他愿意支持出售房产。香港有理由做第二个案子。从表面上看，不是开发商在做，而是其他金融机构在做。事实上，第一手首付贷款比第二手贷款风险更大。但我们也会这么做。因为，有些问题可以通过开发商的保证和承诺来解决。

第三，存量房抵押。你不买房子，但你买的房子有资产。目前，国家政策是利用一些现有资源和没有得到很好利用的资源。如果银行不允许你这样做，你可以用p2p或其他金融机构作为担保来解决这个问题。让一些资金流出市场。现在，传统上，一些用于发行债券和银行贷款的资金来源已经用于7788，而地方债务的比例已经很高了。

我们掌握了这三个方面的来源，可以与各种类型的金融公司、金融公司和银行合作。通过市场竞争，消费者将有更多的选择，通过竞争，价格将更加合理。我们的“大金融”与众不同，不是完全的闭环控制，而是“开放的合作和开放的竞争”，让消费者有更多的选择和更合理的价格。中原集团董事长黎明楷

中介角色实现了双赢

保持专注(保持专注)。现在，我们行业内外的人都说我们想做大。我们在中原总是聚精会神地玩。专心打球比打得更大更重要。我们将专注于我们的职业。我们职业的重点在哪里？它是房地产金融的中介服务，这是我们的重点，我们的重点是在这个地方。

如果中原要充当中介，我们可能在一些可控的范围内，我们将提供一些保障功能，以方便供求双方之间的交易。更具体地说，我们基本上可以说有三个阶段。

第一个阶段是供求关系，以及金融领域的供求关系。第二方面，我们将与我们的金融合作伙伴合作，根据市场的变化和客户的需求开发一些金融产品，以促进和满足客户的需求。第三阶段有开放平台吗？我还没有想过如何打开开放平台。我们之间还需要做什么？目前，我们主要做第一和第二阶段。

基本上，我们的服务分为两部分:一部分是机构融资服务，另一部分是消费金融产品。

例如，我们已经推出了两个产品:“融安通”和“电子贷款”。我们将根据我们的客户匹配不同金融公司的产品。目前，我们已经和一些客户签订了合同，其中一些还在合同验证过程中。短期内将有107个战略合作伙伴。

在这里，我们必须再次声明，在金融利润方面，中原仍然是交给金融公司，他们是这方面的专家，这是他们应该赚的钱。我们只是扮演一个中间人的角色。但我们将与所有金融机构通力合作，共同开发出满足市场需求的优质产品。这样，我们就可以达到一个双赢的局面，即“世界与权利相统一”的目标。Mainland China中原地产总裁赖国强

为你自己的需求制定一个大的财务战略

中原作为一个房地产中介服务行业，一直发挥着主导作用。每个人都很困惑。你为什么选择这样的时机与金融业进行广泛的合作？您选择这样的时间节点是为了适应整个市场环境的变化，还是对自己的战略部署有所考虑？

1月5日，我们提出要做大金融，但是最近这个会议花了大约100天才落实。

去年，我们做了一些准备，这些准备不是由我们的几个高层管理人员凭空做出来的。我们一直处于业务的第一线。我本人一直与许多开发商保持联系。开发者有不同的需求。例如，我们接触的港资企业、香港的开发商和mainland China的开发商，包括那些属于本地的、需要一些工具来加快销售的人，他们去年遇到了强大的市场支持，他们都需要一些方法和手段，尤其是首付款，包括二手交易。我们都见过一线员工。当然，并不是每一个一线员工，尤其是那些管理层以上的员工，都对我们开展金融合作有很大的需求。

内部需求与我们集团的整体战略相结合。我们希望在2015年实施大金融战略的考虑。这个时间节点不一定是因为4月份市场很好，也是一个巧合的因素。我们可能无法预测4月份的市场会是好的。春节后我们的促销活动加快了，因为今年我们的财务安排非常紧张。如何在30多个城市实施，例如，我们的销售案例，包括地板店的培训，实际上有很多内容。我们尽最大努力在今年上半年推出，并在团队中实施。因此，这也是我们自己的需求，选择这个时间节点，这是太多的市场考虑。

跟踪

启动大金融布局，中原集团将再次改变

近日，中原集团在上海召开新闻发布会，宣布其大金融战略正式启动。据悉，中原集团大财务战略的发布是今年年初提出“大财务、大团队、大平台、大数据”四大核心运营方向后的第一次重大变革。

中原集团董事长黎明楷表示，中原的大金融概念不同于行业内的“互联网金融”。首先，中原不打算为所谓的“高质量”房地产客户提供其他金融服务；其次，中原视互联网为工具，而非商业主体。如果提供房地产金融服务，就需要互联网技术来提高服务效率和质量。中原肯定会做出很大的努力，但它永远不会把自己定位为一家互联网公司。他还表示，中原地产只专注于金融领域的“房地产金融”，即与房地产行业需求相关的金融产品。因此，在“房地产金融”业务上，中原将继续专注于自身实力:中介服务。中原将在市场上引入成熟的金融机构，利用他们在金融行业的经验，结合中原对房地产业务的理解，共同设计出符合房地产行业需求的产品。在中介过程中，如果存在供需双方都想回避的风险环节，中原将在自身能力可控制的范围内提供担保服务，使双方达成一致。

黎明楷还表示，目前，由于一些贷款的高利率，客户的交易成本有所增加。中原希望引入市场竞争，降低客户的财务成本；使用适当的金融工具，以方便客户购买自己的住房，增加股票住房市场的营业额，并刺激改善住房消费；提高房地产金融市场的容量，使参与者能够在正常利润率下持续发展。

据了解，中原集团的大财务于2014年11月铺开，服务流程的每个节点都有专业团队配合，将开发商和金融机构无缝连接起来，从而降低了双方的时间成本，加快了项目进度。目前，它已与107家金融机构建立了合作关系，包括银行、基金、信托、经纪、资产管理和其他金融服务提供商。2014年，现有资产管理总规模超过3万亿元，新增资产管理总规模超过1万亿元。以信托机构为例，中国68家信托机构中已有32家与中原进行了项目交流，占信托行业的一半。据统计，自2015年1月以来，中原集团已向合作金融机构交付了130多个有融资需求的房地产项目，其中78个项目已通过合作金融机构的初步判断进入谈判阶段，26个项目已经或将在会上进行评审。面向消费者的金融服务产品已经在全国范围内推出。仅在上海，首付贷款产品的累计金额就超过了1亿元。

数据显示，2014年，中原集团销售额达到6500亿元，佣金收入为116亿元，销售客户超过45万，服务项目4000个。