91金融CEO许泽玮：不忘初心坚持梦想 浑身“轴劲”

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创业是大势所趋。这绝对不是你在寻找一个出口，而是你正站在那里，就在风来的时候

■本刊记者见习记者刘淇

今年5月5日，北京市委团委和北京市人力资源和社会保障局召开座谈会，纪念五四运动96周年，表彰第29届北京青年五四奖章获得者。

与往年相比，今年的“北京青年五四奖章”获得者的年龄构成趋于年轻化，许多长期扎根基层的青年代表脱颖而出。特别值得一提的是，第一次有一位互联网金融企业家获奖，获奖者是91财经创始人许。

近日，《证券日报》记者走进91财经办公室，见到了五四奖章获得者。事实上，在采访之前，记者就猜到了许可能是一个“严肃”的人，因为他有太多的视觉标签——他出生在一个银行世家，热衷于互联网，法律专业毕业，投身于互联网金融，并发起了许多慈善活动……但是，在后来的交流过程中，记者有不同的看法。

在工作之外，许是一个典型的80后男孩，他喜欢扭魔方，“一天转两次”；喜欢读小说，“我最近读了《明朝1566》；有时间我就去跑步。”我现在能坚持三公里。“。

但是，只要你谈一谈你的工作，《证券日报》记者发现，许有一个“轴心力量”——他在认定互联网行业时坚持要走，而且他对自己要求极其严格。“我是那种更‘自虐’的人。”他笑着说:“尽力做你想做的事。如果你没有成功，那说明你不够努力。我很少安慰自己。”

我毕业时提交了100份简历

如今，走在互联网金融道路上的许，实际上是一个“中途和尚”。2002年9月，许考入北京航空航天大学法学院。谈到他四年的大学生活，他坦率地说:“北航大学是一所很强的工科学校，对我帮助很大”，特别是当时北航大学校长对他影响很深。

很多人会奇怪，为什么法律系学生徐走上了互联网金融之路。许韦泽说:“我在中学的时候对互联网很感兴趣。”他的中学时代是20世纪90年代中后期，当时互联网开始在中国兴起。许韦泽被浩瀚的互联网深深吸引，但他不像其他男孩那样热衷于网络游戏。相反，他喜欢在门户网站上看新闻和搜索信息。当时，建立一家互联网公司的想法可能已经悄悄地在他的心里萌发了。

进入大学后，虽然学的是法律，但许对互联网的热爱丝毫没有减少。大三后半年，在父母的安排下，他进入农业银行实习。虽然这份工作在外人看来既光鲜又稳定，但许韦泽知道，银行绝不是他的“家”。

所以他给100家公司发了简历。“那时候，投这么多简历真有意思。我当时的心态是‘我投了票，看谁能要我’。”“但我的目标仍然相对明确，那就是留在互联网公司。”。

在这100家公司中，有两家做出了回应，一家是从事移动通信和数字媒体业务的韩国lg集团，另一家是徐·后来就职的搜狐公司。“虽然我没有学过计算机，但那时我能写代码，而且我已经是网页高手了。”。

进入搜狐后，徐为新闻中心提供了技术支持。“我当时还是个学生，但搜狐一直有一个很好的制度，就是大学生给全职工资实习，所以那个时候一个月能挣三四千元。”他在搜狐的实习一直持续到毕业，徐意识到互联网对公众生活的影响，从一个法学院的学生变成了一个准“互联网从业者”。

随着毕业的临近，许应该找什么样的工作成了家人最关心的问题。“我家想让我在银行工作，但我不想去银行”，所以许韦泽选择了“迂回战术”参加公务员考试。“当时，我考了团委的一个职位。我想如果我失败了就好了。因此，我没想到笔试会先进行，而面试也是第一次。”。

回想起这段经历，他的语气仍然有些“沮丧”，但他还是忍不住笑了。面对这样的成绩，许开始认真思考未来，然后做出了一个“任性”的决定——“我只是说我不能去，把机会给了第二名，而我应该回到互联网公司”。

曾经拒绝过比尔？盖茨的投资

离开搜狐后，徐于2006年5月正式加盟新浪。凭借在搜狐积累的工作经验，许从运营部女性频道特约编辑、副编辑，到互动产品负责人，先后担任互动社区事业部技术接口、论坛社区项目经理三年。在这个过程中，许对自己的职场经历有了更深的了解，“学习能力是成为优秀网络人的动力，执行力和细节是实现目标的核心”。

这三年的工作经历也强化了他创办互联网企业的想法。因此，2009年7月，许离开新浪，加入创业公司浪淘金科技，开始从事精准营销和效果广告，积累创业经验。

值得一提的是，郎陶金的首席执行官周杰是谷歌历史上最年轻的中国董事。徐韦泽说:“所以当我后来创业的时候，很多风投都投了我的票，不是因为我在新浪工作，而是因为我在这家公司工作。”

许下定决心要把自己的想法变成现实，因为在淘金热中他感受到了创业的氛围和快乐。2010年11月，许与蒋共同创立了现在创科(北京)科技有限公司，即91财务。该公司汇集了来自新浪、盛大、百度、捕虾、浪淘金、创新工场和腾信互动的优秀产品和技术成员。

至于公司当时的定位，许说，“定位就是网络营销，就像我们的商业逻辑一样，就是在网上销售产品。当时没有互联网金融，也没有这样的概念。我的想法是帮助金融机构在网上销售产品。我可以将我们金融业的这些经验和资源结合起来，打造一个在线销售金融产品的平台。”

在过去的四年里，91金融服务了超过300万金融产品的消费者，创造了近2000亿元的交易量。现在91金融正在上市，力争在2016年成为首家a股互联网金融。回顾近年来的创业之路，许觉得自己很幸运。“当时，当我听说我想创业时，有三四家风投公司找到了我。事实上，当时是相当困难的。”。

在1991年的金融发展史上，也许有一段话会让人们大吃一惊-曾经否决过许的议案？盖茨的投资。

去年六月，许遇到了他的偶像比尔？微软风险投资加速器基金邀请盖茨问比尔？盖茨介绍了中国互联网金融业的发展。事实上，91财政也是比尔？盖茨在中国遇到的第一家互联网金融公司。给比尔的？盖茨此行的目的是中国，徐泽振告诉《证券日报》记者“首先，他想见到中国企业家；第二，这位企业家一定通过技术改变了什么；第三，他希望这件事能改变国民经济和人民生活。”

在拒绝比尔的问题上，“要么我们玩大牌，要么我们要人民币基金而不是美元基金”？盖茨的投资人许表示，当2亿美元和2亿人民币的风险投资基金摆在他面前时，他会选择后者，因为在中国，如果金融或准金融公司背后有美元，未来的发展将受到限制。

仍然坚持我童年的梦想

作为创业的“老手”，许对创业也有自己的感受。“每次我们警告一个新企业家，第一件事就是不要做毫无准备的事情。比如，大学生创业，除非你有特殊的基础，我建议你还是有一些积累再创业；第二，创业必须顺应大势。跟随大趋势的好处是，有时你可能没有想到，但你肯定得到的比你想得到的要多。总的趋势是，你肯定不是在找风，而是在风来的时候你正站在那里。”

在与许聊天的过程中，记者深深感受到了他身上的“轴心力量”——他坚持要去互联网行业，而且对自己要求非常严格。他笑着说:“我是那种比较自我虐待的人。”“尽力做你想做的事。如果你没有成功，那说明你不够努力。我很少安慰自己。”

“我不否认自我安慰，”许韦泽说。“只是在我看来，首先，我们应该正视这个问题，如果我们犯了错误，我们就不能完成它。”第二是尽可能地防止风险和错误。然而，这并不意味着不创新或不冒险，但我认为无论你做什么，你都应该用尽你必须准备、理解和做的所有资源。当然，如果你失败了，你可以安慰自己，但是你必须明白你失败的原因。"

在某网络问答社区，许曾经回答了一个问题，这引起了《证券日报》记者的好奇。在“你十几岁时还坚持你的梦想吗？”，许回答了两个“是”字。所以记者问他，作为一个青少年，他的梦想是否是成为一个互联网企业，他告诉记者一个“软”的答案——“帮助更多的人”。

从工作的角度来看，91理财产品可以让用户的生活更加方便，这是一种帮助。在私底下，许也是许多慈善事业的发起者和组织者，并在贫困学生毕业后开始资助他们上大学。最近，他还成立了一个100万元的慈善基金会。许韦泽说:“帮助别人并不是让他们感谢你，而是因为你做了你认为正确的事情。”