浙商如何捕捉“一带一路”新机遇

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“一带一路”战略为企业“走出去”提供了新的机遇。嗅觉敏锐的浙商已经开始行动了。

上月末，浙江省贸促会牵头举办了“2015浙江企业进入一带一路产业对接系列活动”。来自58个浙江商人的企业家们外出10天，视察了“海上丝绸之路”经济带的三个国家，包括马来西亚、斯里兰卡和阿拉伯联合酋长国。

为什么选择这三个国家？据省国际贸易促进委员会有关工作人员介绍，“马来西亚是马六甲海峡的主要交通大动脉，而阿联酋的沙迦酋长国是浙江的友好国家。此外，在参加考察的浙江商人(企业)中，这三个国家的许多企业仍在空怀特。”

经过这次调查，企业家抓住了哪些新机会？在国有企业和民营企业中，记者分别选择了一家进行了详细的采访。

参观马来西亚，了解大量城市基础设施需求

事实上，浙江地产集团与马来西亚、斯里兰卡和阿联酋早就有贸易关系。今年第一季度，浙江地产集团向这三个国家出口了总额为2620.47万美元的产品，包括钢铁、机电、汽车零部件、服装和纺织品等。其中，通过其跨境电子商务公司义乌通出口的小商品占68.5%。

浙江地产集团董事长王挺革被这次访问深深打动。

“马来西亚的城市建设、文明程度、社会福利制度和社会秩序在东南亚仅次于新加坡。其经济具有显著的特点，与中国目前的经济结构具有良好的互助功能。中国工业制造的原材料，如橡胶、棕榈油、天然气和石油，只是马来西亚的支柱产业。此外，其独特的热带风光旅游、热带水果和其他农产品(报价00061，咨询)对中国也很有吸引力。”

同时，他也看到，近年来马来西亚的城市建设，如房地产项目和高速地铁，催生了大量的基础设施需求。“中国对建筑工程服务和建筑用钢材的需求日益增加。此外，中国的家电、家具、油气小设备配套产品也在马来西亚有市场。浙商可以在这些领域进行深入的合作和发展。”

就在检查前后，财产和意外伤亡集团及其马来西亚合作伙伴共发出了近17，000吨钢铁出口订单，价值超过650万美元。

[国有企业代表:浙江地产集团]

在阿拉伯联合酋长国的沙迦，我们看到了许多能源和农业方面的合作。

今年一季度，浙江地产集团对阿联酋的出口额达到1281.44万美元。通过这一渠道，中国钢铁将销往中东的各个地区。

在阿联酋沙迦的这次视察中，王挺革与当地商人就基础设施项目的材料要求进行了对接。

“阿联酋对普通劳动力有着巨大的需求，有超过30万的中国人长期居住在阿联酋。沙迦是仅次于阿布扎比和迪拜的第三大酋长国，也是阿联酋经济腾飞的第一个酋长国。”

然而，近年来，沙迦的发展已经被迪拜超越。“以迪拜为代表的现代化、奢华和金融化逐渐掩盖了整个城市建设及其在世界上的影响。然而，沙迦也是阿联酋财政状况最好、石油储量最丰富的酋长国。

面对迪拜和阿布扎比的竞争，沙迦也想为自己的发展而努力。因此，这一次王挺革明显感到沙迦对来自中国的投资者表现出了浓厚的兴趣和欢迎态度。

“沙迦的经济来源主要依赖石油、旅游业和工业收入。他们希望加强与中国在新能源、农业、清真食品和建筑服务方面的合作。浙商与他们在能源、金融、农业和基础设施方面进行了合作。”

“地产”迪拜海外仓库6月开业

现在，地产集团正在研究“一带一路”计划。“研究沿线国家的需求，找到它们与‘地产’这一特色领域的结合点。”王挺革说。

例如，着手建造海外仓库。“这是我们与中海集团合作的一个项目。他们提供仓库，我们提供货源。”他透露。

6月初，第一个占地3万平方米的海外仓库将在迪拜投入使用。“外商通过童灿义乌订购的货物，先存放在海外仓库，待一批货物售出后再发货。这将有助于他们提前备货，减轻财务压力。”王挺革说。

今年，像这样的海外仓库将会多建两到四个，下一个将位于马来西亚或印度尼西亚。

另一个例子是，房地产集团正在讨论与中钢国际(报价000928，咨询)和新华冶金的合作。三方将从钢铁行业的工程设计和总承包到钢铁生产、配送、物流、金融等领域进行合作，瞄准海外市场。“一方面，生产资料可以送出；另一方面，它消化了中国的过剩产能。”他认为。

在王挺革看来，走出“一带一路”有着广阔的前景。“欧盟已经制定了一项351亿欧元的投资计划，以连接亚洲，并将实现欧洲和亚洲之间的互联互通。”他说。

走出去，“国有企业和民营企业可以进行不同层次的合作”

国有企业在走出“一带一路”过程中扮演什么角色？与在竞争中成长起来的民营企业相比，国有企业会不适应吗？

作为浙江的一家超大型国有企业，连续三年入围“世界500强企业”地产集团，拥有很大的话语权。

“对于在国际商务方面有相当经验的国有企业来说，它们在人才、资本优势、项目管理、商务谈判、国际法律标准和信誉方面都有优势。此外，在推广大型项目时，它更受到国内银行和保险机构的认可。”王挺革说。

不过，他也承认，“在项目推广过程中，由于审批制度的原因，流程可能不如民营企业灵活方便。”

他认为，在“一带一路”走向世界的国际市场上，国有企业和民营企业可以进行不同层次的合作，充分发挥各自的优势，实现双赢。

刚刚与伊朗公司签署了一份80亿元人民币的大订单

在访问阿联酋期间，中国石油浙江龙昌能源有限公司与伊朗皇家控股集团有限公司签署了一份价值约80亿元人民币的20年合作意向书，计划每年从阿联酋和伊朗向我省玉环液化天然气接收站进口200万吨液化天然气。

“为了控制烟雾，应该使用清洁能源，而不是烧煤。浙江是一个清洁能源示范区，每年需要1500万吨液化天然气，但浙江本身不生产天然气，只从国外进口。”中国石油浙江龙昌能源有限公司董事长梁伟力表示。

四年前，梁伟力想进口液化天然气，并与荷兰皇家壳牌集团和英国石油公司有过多次接触。但是，由于当时的政策，“能源进口不对民营企业开放”，所以他只能从中海油和中石油购买。

去年，中国终于放松了相关政策，私营企业可以进口能源。“阿联酋和马来西亚都有丰富的能源，合作前景非常广阔。”梁伟力说道。加上现阶段全球能源价格下调，现在是进口能源的最佳时机。

梁伟力计算出，与之前从中海油和中石油购买液化天然气相比，从皇家伊朗控股集团进口液化天然气可以节省40%的成本。

这种好处将会传递给消费者，普通人使用的天然气价格(报价603883，咨询)将会大大降低。梁伟力认为，这将使企业在市场上极具竞争力。

[私营企业代表:中国石油龙昌]

玉环正在建设一个能源终端

梁伟力的“野心”并不仅限于此。未来，他还将“干预”能源市场的上游。“你可以在石油和天然气领域与马来西亚合作。除了直接购买，你们还可以相互投资，实现资源交换。”

在他看来，走出“一带一路”为民营企业创造了绝佳的投资机会。

为了接收、储存和运输进口能源，中国石油天然气集团公司龙昌公司计划投资43亿元在我省玉环县大麦峪建造一个码头。“年总接收能力将达到600万吨，第一阶段的规模定为每年150万至200万吨。”梁伟力透露道。

码头将于2017年底完工。届时，配套的液化天然气储罐、装载设施、船舶装卸油气泊位和工艺设备将投入使用。

根据梁伟力的计划，该码头不仅可以接收、储存和运输中石油龙场的进口能源，还可以租赁给其他能源公司进行停泊、中转和储存。同时，它有望成为上海油气交易中心和宁波商品交易所的交付平台。