浙商创投董事长陈越孟：四个关键词解码如何成功创业

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“谈论未来，谈论生活，谈论理想，谈论感情...更重要的是，谈谈如何在创业过程中增加一种成功的可能性，减少失败的可能性。”在4月7日举行的2016浙商创业伙伴年会上，浙商创业伙伴董事长陈敞开心扉，用四个关键词为在座的企业家和合作伙伴解读如何成功创业。

这四个关键词是:痛点、模式、实用主义和焦点。

痛点在哪里？企业家应该有什么样的模式和头脑？“实用主义”应该“真实”在哪里？如何集中注意力？我想和我的朋友们分享他演讲的原文:

浙商创业投资部亲爱的创业伙伴和合作伙伴:

早上好！我很高兴在杭州最好的季节和你见面。从去年开始，在年度基金会议之前，我们专门安排了一天时间与我们所投资项目的创始人见面，谈一谈他们过去一年的成就，谈一谈他们在创业成长过程中遇到的困难和困惑；分享成功的经验和喜悦，分析失败的教训和因素，谈论未来、人生、理想和感受，我们的目的很简单，这样浙商风险投资部的所有风险投资伙伴就可以互相帮助，整合资源，互相交流，从资本的高度提出我们的建议和希望，并根据您的要求尽可能给予我们应有的帮助。

总之，这是为了让每个人在创业的过程中更有可能成功，更不可能失败。

这是最好的时候，也是最坏的时候。国家双创新战略的实施，各种资本对创业创新的支持，产业转型和商业模式的反复，都催生了各种创业领域的英雄。然而，由于上述原因，创业门槛大大降低，各种竞争达到白热化的水平。一个好的创业想法和一个好的创业项目一夜之间会有无数的模仿者，生活环境也不差。

在这样的背景下，我想和浙商风险投资部的朋友们分享一下我的想法，可以概括为几个关键词:痛点、模式、务实和专注。

关键词1:痛点

哪里疼？这取决于它是否不可替代。

毕竟，任何商业模式都需要它的起源作为回报。你可能想一想你的商业模式是否已经触及了行业的痛点，是否已经成为整个产业链中不可或缺的重要因素，或者是否已经解决了某个子行业的一些问题，或者大大提高了行业的效率，或者大大提高了用户体验的乐趣。

总之，你必须有不可替代的功能和功能来满足用户的需求。

如果你还没有这样做，那么你应该迅速分析行业的规律，优化或改变你的商业模式；否则，你离成功还很远。换句话说，失败随时会向你袭来。

关键词2:模式

如何忍受这种模式？放眼全球，放眼世界。

这对于一般创业公司的创始人来说确实有点苛刻，但我希望在浙商投资的项目中，能够真正走出一批具有全球视野、面向未来、面向世界的优秀企业家和创业项目。

在我们投资的成功项目中，华硕、华策和普鲁通都有这样的基因。在这里展示的项目中，许多项目如Huimin.com、幸福九号和Micro-loan.com也有这样的潜力。

模式不仅指行业的雄心，或变革，或颠覆，还指公司管理的胸怀宽广，能够广纳贤士，开阔眼界，集思广益，在利益面前与创业团队充分分享，与团队拥有共生、共荣、共享的境界和情操。

关键词三:务实

“现实”在哪里？正视当前“困难”的局面，脚踏实地。

在网络创业的背景下，人们的交流方式和价值观正在发生变化，网络红色经济让大多数年轻人羡慕不已。

我想说的是，创业是一项艰苦的工作，是一项脚踏实地的事业。只有一步一步向前，我们才能最终成功。

因此，如果你真的想成功，你必须放弃所有的虚荣和浮华。

因此，在我们浙商风险投资的投资方针中，投资项目必须务实。如果你是一个盲目筹资的公司，一个追求名利的个人，你最终会被我们遗忘。

我想说的另一点是，所有的商业模式最终都将把Return的“商业”本质转变为如何盈利，如何生存和发展。因此，我们希望及时调整我们的策略，以适应依靠持续烧钱来获得即时关注的模式。毕竟，生存是最重要的。

关键词4:聚焦

“专业”在哪里？是专注，专注，还是专注，专注，专注，还是专注，坚持，坚持，还是坚持...

在认清行业方向的前提下，许多初创企业遇到了困难，这些困难不够持久，不够集中，并且很快改变了他们的商业模式。当他们看到别人赚钱时，他们想冲进去，当他们看到别人的短期成功时，他们会立即跟进。我们见过太多这样的公司，但我们从未见过一家公司在熟悉自己专长的领域模仿别人而取得成功。

我认为，一旦一家初创公司确定了目标，它就会专注、专注、专注、专注、坚持、坚持...

这些是我个人的想法和想法供你参考。我希望我的想法能给你的创业种子浇点水，增加一些阳光，提供一些营养。我希望明年我们再见面的时候，成功的种子会生根发芽，在四月成为杭州的又一个美丽的风景！