中国游戏直播行业链报告：盈利模式、融资、投资逻辑、估值、品牌……

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制片人:张勇，策划人:陈深，编剧:张博文刘刘锐梅艳

2015年，游戏行业最热门的话题是直播和电子竞技。在资本的迅速成熟下，传统产业和新兴资本都投资于“直播”大军；然而，另一方面，像贝塔和熊猫这样的直播平台已经被文化部列为调查对象，政府对加强网络平台监管进行了严厉打击。今天的直播游戏是一轮生机勃勃的朝阳，还是资本掩盖下的华丽泡沫？

今天，Youjiu红皮书将带你去现场游戏的浪潮和泡沫的底部。

一、直播游戏的分类和商业模式

按形式分类，在很短的时间内，直播平台已经产生了五种直播形式，包括游戏、弹幕、视频、节目和手机。

1.现场比赛所需的资格

所有直播产品都有不同的定位，但是同质化非常严重。游戏直播行业可以根据版权分为这四类:

主办权:主要原因是线下举办活动需要得到公安部、文化部和体育部的批准。

制作权:视频制作内容需要取得《广播电视节目制作经营许可证》。

发行权:对于直播发行渠道，包括电视媒体和网络媒体，除了《电影节目制作与发行许可证》和《信息网络传播试听节目许可证》外，还需要获得赛事组织者授予的传播权。

游戏版权:一旦内容涉及游戏产品，理论上需要游戏制造商的授权。

尽管各大平台及其背后的投资者持续烧钱，但目前很难说直播平台是否真的盈利。目前，国内直播平台的盈利模式非常相似。

2.游戏主持人的利润模型

1)签约费和工资:

签约费:最高100万元人民币——团队成员通过直播平台签约，需要与团队或经济公司按比例分享。签约费与主持人的受欢迎程度有关。

工资:主要是几千元:每月定期发放，这与主持人的受欢迎程度有关，主持人需要完成一定频率的直播。

2)自营业务收入:

自营淘宝店——主要是小吃、服装、游戏周边设备等。，直播页面显示商店链接，并在直播中进行宣传。

3)广告:

淘宝广告-悬挂链。

网络游戏——注册会计师模式是主要模式，根据用户数量结算，月结算是主要模式。

4)虚拟道具分为:

用户在观看直播时与主持人互动，给予主持人虚拟道具，主持人根据虚拟道具的数量和在直播平台上的事先约定分成现金；主流直播平台的虚拟道具主要通过做任务/购买获得。

3.中国游戏直播的商业模式

1)增值服务:购买和奖励虚拟道具。

2)游戏联运:与游戏制造商的游戏联运。您可以在观看直播游戏的同时点击进入联运游戏，移动终端更有可能成为游戏的分销渠道。

3)广告:以品牌广告空间为中心，类似于在线视频服务提供商的商业模式，主要通过cpm等主流销售方式。

4)会员订阅:付费成为会员，提供消除广告、观看付费内容、订阅频道等服务。

5)电子商务:利用个人品牌影响力来引导粉丝的购买意愿，将现场游戏用户转化为电子商务商店用户。

6)竞赛小测验:用户在观看比赛时下注，这类似于体育彩票。

4.中国直播游戏平台的融资现状与货币体系

Betta tv，前身为ACF in直播，早期由ACF in引进。2014年1月1日，它正式更名为Betta tv，其内容主要集中在直播游戏上。在获得腾讯的融资后，它现在的价值为10亿美元。然而，作为直播行业的先锋，斗鱼也是“重灾区”，无论是与黄河相关的还是平台上的自刷交通。

Yy直播于2014年11月24日召开新闻发布会，正式更名为虎牙直播。更名之后，虎牙生活转向了网络的发展。除了现场游戏，虎牙现场还将介绍现场食物、表演、电视、音乐会、会议和体育。在《幸福的年代》中，10亿元被播出给我和胡亚，1亿元被用来签主播小姐。

正是因为王思聪在熊猫上投入巨资，直播平台上烧钱的战争才愈演愈烈。2015年9月5日晚，北京普斯投资董事长、万达集团董事王思聪在微博上宣布推出“潘达电视”直播视频平台，他将担任直播视频平台熊猫电视的首席执行官。随着安吉尔比和其他超级明星的加入，广播公司不再局限于简单的业余爱好者，娱乐圈和游戏圈逐渐融合。

龙珠直播是由苏州优视网络科技有限公司搭建的国内游戏直播平台，于2015年2月1日正式上线。它在内容和运营模式上都与Betta非常相似，也获得了腾讯的投资。直播内容聚焦于腾讯传奇联盟、穿越火线和每天酷跑。

战旗电视台成立于2014年1月20日。这是浙江报业传媒和杭州前沿网络科技有限公司直属的一个直播共享网站..以直播游戏为主体，涵盖综艺、娱乐、体育等直播类别。

全敏电视隶属于上海迈淼信息技术有限公司，成立于2015年1月28日。法定代表人侯。有一次，知名主持人肖智同时在熊猫和全敏两个平台上直播，引发了两个平台之间的纠纷。

公司成立于2014年10月，创始人张宇，母公司为上海姚郁传媒。投资者是优酷土豆集团。主要从事赛事直播，并拥有2015年2月多塔2亚洲杯的独家转播权。

在获得多米音乐500万轮天使投资后，昆仑万伟、复赛等机构投资8000万元人民币。盈科与微博微信账户有关联，关注朋友圈和微博粉丝，追求简单易用的操作。

当360推出pepper时，它的最初目标是模仿外国潜望镜进行现场新闻广播，而它背后的大部分操作团队都是与新闻相关的背景。然而，这种模式似乎行不通，就连周在微博平台上的大力宣传也行不通。在ceo由田燕转任胡之后，花椒终于被定位为“娱乐化、社会化”，试图从广告中实现这一目标。

2016年3月5日，首席执行官李学凌宣布，他的“我直播”已经进入移动直播领域。在功能和体验方面，它创造了手机直播小麦模式；除了网红，me直播突破了内容运营商的许多传统形式，如综艺名人现场访谈节目、明星面对面聊天，甚至小麦功能，打破了移动直播传播不足的特点。

Kk歌唱隶属于杭州汨罗科技有限公司，该公司成立于2012年12月，集ktv和聊天室于一体。与其他移动直播平台不同，kk歌唱的目标是音乐市场。除了帮助优秀的主持人表演线下音乐会，kk Sings还与电影和电视公司合作推出在线电影，其电影女主角也是kk挑选的热门主持人。其运行模式应为“离线聚粉和在线互动”。

二、繁荣浪潮下游戏直播业的矛盾

1.在线直播的数量，泡泡几何？

一、斗鱼13亿观看乌龙事件

2015年9月19日，电子体育杂志公开微信号报道了乌龙事件的斗鱼直播数量:当原来我们玩家对斗鱼直播微笑时，观众数量竟然超过了“13亿”！根据相关数据，2015年中国人口只有13.6亿。

根据《电子体育》的一篇文章，业内人士都很清楚这样一个事实，即在各种直播平台上，主持人所显示的观众人数与真正的在线观众人数相差甚远，而主持人在直播平台上所显示的观众人数实际上是通过将真正的在线用户人数乘以相应的数字而获得的。

B.刷淘宝上的数据

在直播行业，有两种在线刷牙方式。一个是广播平台从主持人的口袋里刷出名单的行为。这种方式主要来自淘宝网，刷人气、刷鱼丸、刷关注度、刷排行榜来营造高人气氛围。

另一个是直播平台自己刷数据。直播平台赢得了签约主持人的青睐，并给这些潜在主持人带来了丰厚的薪水。

C.比较:有多少人住在国外？

根据alexa排名，在2016年4月26日至5月3日的一周内，twitch的每日ip访问量超过2664万次，平均每日pv为7992万次，平均页面浏览量为3.8次。2016年5月3日，lol是游戏的现场内容，在twitch平台的主页上有稍多一点的观众，有超过7万个人视频观众。

同一时期，Betta平台在alexa中排名第一，显示一周内每天的ip访问量为1185万次，平均每日pv为7110万次，人均页面浏览量为6.86次。2016年5月3日，在贝塔平台的主页上，现场观众稍多的游戏内容是传奇联盟，单个视频观众就有553，000人。

根据战斗旗帜电视台的alexa排名，一周内每天的ip访问量为279万次，平均每天的pv为2232万次，人均页面浏览量为6.38次。2016年5月3日，战旗平台主页上观众稍多的游戏直播内容是传奇联盟，单个视频观众就有77，000人。

2.直播平台的盈利能力如何？

成本和支出账户:

要成为直播平台，成本包括以下几个方面:

1)锚签约费

根据2016年3月游戏主持人的在线排名，前五名是:小姐身价1亿，已经和呼亚签了3年的合同，年价超过3000万，若风身价2500万，小芝身价2000万，多巴身价1600万，武武凯身价1500万。这五位主持人的年签约费已经超过1亿元人民币。此前，贝塔电视台在一个月内从虎牙现场直播中挖了6个人，总成本超过6000万英镑。如果视频点播平台有意进入游戏直播业务，在签约知名主持人之前，需要考虑几千万的预算。

2)带宽成本

以呼亚电视为例，其投资者2015年第四季度的财务报告显示，2015年第四季度呼亚直播收入为人民币1.336亿元(约2060万美元)，第四季度带宽支出(包括呼亚直播及其他业务)为人民币1.611亿元(约2490万美元)，每月带宽支出超过人民币5000万元。

3)运营和推广费用

直播游戏的黄金内容不是电子比赛的直播。贝塔用尼西特电视主持国际冰球联盟，用旗帜签署国际冰球联盟，熊猫电视赢得了2016年传奇职业联赛的主办权...如果视频点播平台进入游戏直播，独家赛事的内容将有机会与著名的直播平台站在同一起跑线上，联赛签约费视情况而定，基于赛事本身的运营和推广费用是一笔费用。

4)技术支持成本

对于视频直播，要求整个视频直播过程清晰流畅，延时低，强调视频观看的实时性和交互性。视频点播在技术上不同于现场直播。稳定性是直播服务的基础。直播服务要求高实时性和交互性，需要优秀的技术。

如果您打算切换到直播视频，视频点播平台需要调整相应的技术分工，能够参与直播系统建设的技术人员的月薪也是非常客观的。根据各直播平台的招聘信息，对于负责稳定可靠系统的php高级工程师，Betta每人每年支付45万元，熊猫电视每人每年支付39万元，龙珠每人每年支付30万元。

第三，直播行业的投资者逻辑:为了入口，抓住用户，创造概念

除了这些问题，现场游戏行业的利润也存在一些疑问。然而，各种平台背后的投资者仍然对这个行业非常乐观，并在不断投资。那么他们投资的目的是什么呢？

1.用户积累意味着更高的估值

直播平台通过挖墙角和吸引电子体育明星、巨额签约费和线上线下内讧，吸引了媒体的关注，也吸引了主流电子体育游戏的玩家；粉丝数量稳定的高质量主持人愿意在平台上支付稳定的直播时间，这可以给用户带来一定的粘性。该平台风险小，可控性高。

以《战旗》电视为例，我们和斯内克等搞笑团队签约；签署了大量的dota2和lol主播，如毛毛鸭，dd，纽比和郝；这些知名主持人在与团队签约后会改名，并在身份证上印有直播平台的昵称，以达到品牌推广的目的。

这些团队、主持人和万高都有相当数量的忠实粉丝，而展琦电视也通过这些高质量的内容获得了大量的用户。凭借大量的高质量用户，展琦电视有权在制造商和其他需要用户的线上和线下制造商之间进行交流。

2.占领游戏入口，确立游戏分销和广告平台的地位

以贝塔电视台和龙球直播为例，他们挖掘高价主播，制作各种游戏的分类直播，目的是关注内容分发和流量输入。

游戏发行将是游戏直播平台产业链角色延伸的第一步。未来，随着移动终端的发展，直播平台将成为手机游戏发行的主要渠道。在直播平台上，游戏和用户之间的匹配将非常准确。观看游戏的视频内容来了解游戏的基本情况，评估文字介绍和推荐口碑都将被放弃。直接观看精彩的游戏是找到符合你期望的游戏的最佳选择。

交通进入包括各种形式，如游戏联运。拥有大量垂直用户资源的直播平台拥有游戏制造商羡慕的高质量玩家资源。未来，直播平台和游戏厂商将深入合作，实现游戏运营商的双赢。另一方面，其他平台，如电子商务，也需要大量的游戏垂直用户资源，甚至不同的离线厂商也可以通过直播平台获得他们的消费者。贝塔电视、龙珠直播等平台已经掌握了互联网未来的流量门户，也掌握了互联网的未来。

3.恒大模式(产业链模式):带出品牌，带动生态

所谓“恒大模式”，原本是指足球俱乐部的掷钱模式，资金投入大，引进国内知名强手和国家品牌级的外籍球员，聘请知名教练，形成优秀阵容，快速出成绩，追求轰动效应。

熊猫电视与许多其他平台的最大区别在于它的创始人王思聪。王思聪是一个拥有1600万粉丝的网络红人，拥有很高的社会知名度。算上他的参与，王思聪有一个搞笑游戏团队。ig包括dota2、lol、fifa、cf和sc2分支机构，并赢得了许多国际比赛，如cfs和wpc王思聪是万达集团董事兼普斯投资董事长。他依托万达集团，投资了田歌互动、云游控股、趣味游戏等上市公司；王思聪创办了香蕉节目，主持了传奇联赛德玛西亚杯，并获得了lpl的独家转播权。

从王思聪的参与来看，熊猫卫视在他的商业地图上的位置就像是广州恒大淘宝团队对恒大集团的位置。熊猫电视将在王思聪的商业地图中扮演重要角色。未来，熊猫电视、香蕉计划和万达集团之间将会有更多的合作。熊猫电视将在万达集团电子商务转型和举办香蕉计划活动中发挥一定作用。

无论哪种模式，无论当前的形势如何，我们都可以看到投资者在为互联网的未来而竞争。无论是争夺流量进入、争夺高质量内容，还是未来传统企业向互联网的转型，都离不开用户和新的盈利模式。

4.未来的战场会在手机上直播吗？

为什么移动视频直播会在2015年爆发？最关键的原因是，随着智能手机硬件的快速进步和无线网络的不断完善，制约视频直播的技术瓶颈已经被突破。

移动直播市场的繁荣是大势所趋，但目前整个市场陷入了展示模式和业务同质化，需要差异化竞争。未来竞争的关键是如何满足用户的需求，为用户创造价值。

对于移动直播的未来，我们有以下问题:

1.用户对直播图片和互动的要求越来越高。移动直播能跟上日益增长的用户需求吗？

2.移动性意味着实时性，但现场观众的碎片化和精确化需求远非如此；

3.虽然通过3g/4g观看移动直播的成本一直在下降，但空的空间还会更小吗？未来无线网络速度何时会有新的进展？

4.像微信这样的巨头会直接进入手机直播吗？

5.基于节目的内容，它在未来会经得起时间的考验吗？如何让观众保持新奇。

我们认为许多从业者没有一个明确的答案。

有人说，当前的直播是一种无聊的娱乐方式，这是基于当前颜价值时代的审美传播时尚。是的，它是。但我们更想看到的是，除了游戏、朋友和表演，还会有更多的尝试、比赛和教育，这将引导我们走向理性、思辨和进取的方向。

尘埃落定，我们再谈江湖上的事情。

感谢张一博、庄、郝明、曾玉麟、尚进对本文的支持和贡献。这篇文章最初是由优久创作的。新闻频道。请指出来源

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