用数据“制造”内衣 都市丽人无惧维秘

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几天前，维多利亚将秘密定居上海的消息开始为时尚人士种植草坪。当外国“公主”来袭时，中国“都市美女”如何应对成为业内和业外热议的焦点。

在美味美，它一直被定位为大众品牌形象。虽然每年的威米秀都会出现一件价值数百万美元的镶钻内衣，但在美国的商店里，一件威米内衣的售价往往只有30到40美元，如果赶上“黑色星期五”，第二件也只有半价。

事实上，在内衣类别中，价格不是最大的决定性因素，舒适和合身是致命的诱惑。Vimy在美国的高市场份额更多的是由于“适宜性”所带来的品牌购物忠诚度。这种“改编”不仅包括对美国人审美偏好的理解，还包括对当地人物的熟悉。然而，一旦进入全新的中国市场，威米仍然需要一个漫长的“水土适应”过程。

相反，在中国市场上，包括“都市丽人”在内的一批流行内衣品牌正在崛起，这不仅在中国各级城市建立了8000多家门店的销售网络，而且在过去十年间还筑起了一道不可逾越的“数据壁垒”。

多年来，全国各级商店和快速反应数据收集系统使城市美景数据库积累了丰富的数据和信息。就内衣类而言，都市丽人根据中国女性的身体特点量身定制了七款经典纸杯，包括最适合中国女性的双立杯、深V形滴杯、莫利聚脂杯和真丝无缝杯。

在关注中国女性内衣需求的18年中，都市丽人深刻把握了中国北方和南方消费者的关键市场信息，如不同的尺寸、不同的审美和不同的消费力。在此基础上，《城市之美》每一款产品的生产数量、配送规模、代码选择和配送区域都有明确的指导。

凭借其强大的体型数据库，城市之美将根据时尚趋势每年保证超过10，000个单品。同时，快速反应信息系统也使都市丽人能够根据销售情况及时调整生产计划，从而保证较高的销售率。魏蜜等具有国际背景的“外国公主”的联姻，吸引了国内“都市美女”的目光，但内衣行业的特殊性似乎并没有让“都市美女”感到狼来了的迫切。

中国市场是一块诱人的蛋糕。当“外国公主”试图探索水的时候，国内的“都市美人”迅速成长。作为中国最大的品牌个人服装企业，其市场份额达到3.2%，超过市场第二至第五参与者的总和。然而，与国际成熟市场相比，这一数据远未达到标准。事实上，在一些发达国家，最高的市场份额往往是大众品牌。例如，在美国，魏蜜的市场份额占19%，在英国，马克；；；；斯潘塞(玛莎)占据了20.8%的市场，而日本的wakoel(Wakeer)占据了17.8%的市场。

根据国际知名咨询机构的市场调查数据，中国女性文胸的年销量只有3亿件左右。根据中国适龄女性人口统计，中国女性平均每年买不起一件内衣，这与美国女性平均每年70多美元的内衣支出相比仍相差甚远。中国的女性总人口比美国、英国和日本多。未来，引领市场的“都市美女”将在中国内衣市场的舞台上创造出更加美丽的风景，打造属于中国的全球内衣品牌只是时间问题。