医美O2O融资破冰：新氧如何掘金美丽新经济？

本篇文章2646字，读完约7分钟

当o2o投资市场一片愁云惨雾时，一家医疗美容公司o2o的融资消息打破了市场原本的平静。2016年3月，新氧宣布将以30亿元人民币完成5000万美元的C系列融资。投资者是上海友谊网股票投资基金和腾讯双百计划。这一轮融资的资金已经全部到位。

新氧主要为消费者提供在线到离线的医疗美容过程中的信息检索、需求沟通、消费决策和经验分享等服务。一旦其融资消息被披露，它就受到了数据欺诈和融资欺诈的质疑，并被推到了风口浪尖。

外界质疑，邵会不仅是新氧的天使投资人优香国际的董事长，也是其C-round投资机构之一友谊网的合伙人，并认为这是“自己接管”。新氧科技(New Oxygen Technology)创始人兼首席执行官金星在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“他们是两家公司，但中间有一些共同的投资者。每个企业在发展过程中都受到质疑是正常的。这一次，我们对天使轮投资者的持续投资也显示出投资者对我们的乐观。”

“bat可以通过自己的数据监控，了解不同平台在用户数量、用户活动和交易量方面是否具有真正的优势。我们用这方面的数据说话，赢得了这些投资者的青睐。”金星介绍说，本轮融资带动了友谊网的投资，但没有透露两个投资者的具体投资比例。

聚焦微成形

在韩国首尔的地铁站附近有一条著名的整容街。数百家整形外科医院密集分布在离方圆不到两公里的地方，被韩国媒体称为“整形外科王国”的中心。

金星表示，新氧已经形成了一个网上“沟沟亭”，有数千家整形外科医院落户。用户可以在网上找到这些机构的介绍、价格、口碑等信息，实现市场竞争和优胜劣汰。

“在2007年第一次创业时，一家公司通常需要7到8年甚至更长时间才能从初创期上市到成熟。然而，在过去的两年里，一家初创公司的成长似乎按下了快进键，它将在两三年内完成。这个过程过去需要三四年才能完成。”作为市场的见证者和见证者，金星创立的新氧气公司正在加速扩张。

华泰证券的报告指出，目前中国医疗美容行业的发展水平(普及率)与中国人均收入水平极不相称，市场股票需求正在迅速上升。据测算，2015年至2020年，中国医疗美容行业复合增长率在12.3%至39.1%之间，2020年行业规模比2014年增长100.4%至625.1%。

在成熟的医疗和美容市场中，微型整形手术的比例超过80%，这与目前我国外科整形和微型整形手术的数量只有一半的现状形成了对比。

维纳斯说:“未来几年，微造型的比例将迅速增加。因为随着技术的发展，必须通过手术才能完成的项目不需要手术也能完成。”

与年龄较大、收入较高的整形手术使用者相比，微型整形手术使用者大多是年轻女性，她们注重性价比，愿意花时间上网进行对比分析。在新的氧气平台上，大约90%的订单是微成型的。

创建开放平台

新氧科技成立于2013年，电子商务平台于2014年8月推出。在第一个月，有超过200个订单。2015年，订单量增加了10倍，现在每月的订单量超过60，000。

在运营电子商务交易平台的同时，新氧开始酝酿两个新项目:云诊所和塑料舞台。

与中国医疗美容市场的现状不同，在医疗美容业务相对成熟的地区，如韩国和台湾，医疗美容机构主要是中小型机构，医生开设诊所的范围很广。

维纳斯相信，在未来几年，中国将会有大量的医生走出这个系统，他们将会开始自己的事业，开自己的诊所。

然而，稀缺的诊疗许可证(医疗机构执业许可证)、巨额的资金投入和繁琐的管理工作一直阻碍着中国医生独立设立诊所。看到从业者的期望和行业现实之间的矛盾，新氧科技开始涉足开放平台业务。

在对新氧气进行调查后，发现开设诊所的医生通常会将超过50%的时间花在与治疗无关的事情上。如果为诊所提供专业的管理人员，医生的治疗效率将大大提高。

开放平台的建立可以降低医生开设自己诊所的门槛:医生可以从管理和政府关系中解放出来，这样他们就可以以最低的成本创业，而没有资本投资的压力。

在具体实施中，新氧将在各城市开设特许诊所，向合格的医务人员开放，并为从业人员提供各种支持服务；平台提供的管理人员结合了“医疗救助”和“服务人员”的角色，一方面是医生的助手，另一方面是服务消费者。

“北京有260家诊所，但据我们观察，至少有三分之一的诊所不赚钱，甚至可能赔钱。”对金星来说，这些是新氧气可以合作的资源。

根据金星的计划，新氧公司将在未来三年内部署200个云诊所，每个诊所的面积为300-500平方米，并配备5-10名行政人员为医生提供服务；在共享模式下，云诊所将订单收入的70%分配给医生，10%分配给诊所签约费用，其余20%分配给云诊所的运营费用。

目前，新氧在北京和深圳都有云诊所，其中北京的云诊所计划于4月1日正式开业。

Fali金融服务

基于盈利模式和用户需求，新氧在2016年开始探索向用户提供金融产品，以吸引更多年轻用户。

“新一代年轻消费者一般会选择无创、低风险的微造型，而这一群体也将是云诊所的核心消费群体。”据金星介绍，新氧气平台上的90后用户占总数的近一半，对分期付款的需求很大。

目前，新氧主要通过自有资金开发金融产品，并计划在上半年引进合作伙伴，开始金融产品合作。

需要指出的是，正在起步的云诊所和金融业务并不能给新氧带来可观的收入，公司的主要收入仍然是电子商务平台的服务费和广告费。

维纳斯说，“纵观新氧过去的融资过程，每一轮都至少比其他公司早三个月到六个月；在产品模式上，无论是最早的社区、后来的塑料日记本，还是塑料电子商务，我们都处于领先地位。”

在2014年1月、2014年12月和2016年3月，新氧完成了320万美元的系列甲融资、2000万美元的系列乙融资和5000万美元的系列丙融资，其中系列甲的投资者为经纬中国，系列乙的投资者为致新资本和经纬中国，系列丙的投资者为友谊网和腾讯双百计划。

经过近三年的快速发展，互联网医疗美容行业正进入快速产业重组阶段。

在过去的两三年里，市场上已经有30多个医疗美容应用和医疗美容网站；自2015年下半年以来，该领域的创业团队数量开始放缓。

“我们认为未来可能不会有太多的新企业，而且总数几乎是这么多。”据维纳斯分析，2013年-2015年上半年是医疗美容应用的窗口期，进入窗口期后的企业在资金水平和获取医院医生资源方面将面临挑战。

“互联网的马太效应是一个永恒的真理，每个垂直行业实际上都有马太效应。近年来，医学美容领域的马太效应越来越明显。在垂直交易平台方面，我们相信每个领域都只有一个。”维纳斯说。